Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «7,2% можно сэкономить на покупке квартиры, если поторговаться». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Традиционно дешевле квартиры на первом и последнем этажах (если это не пентхаус). Но, помимо этого, в последнюю очередь и с определенной скидкой уходят квартиры на 13-м этаже. Экономия может составлять 5% даже в Москве, а это на сегодня минимум 400 тыс. руб.
Кроме того, можно торговаться, если квартира находится вблизи от лифтов, если окна смотрят в угол дома. Уточните, что будет располагаться на первом этаже — если это продовольственный магазин, то смело просите скидку на квартиру, окна которой выходят на разгрузочную площадку.
И важный совет: менеджер не имеет права давать скидку, поэтому настаивайте, чтобы он обсудил вашу просьбу с руководителем отдела продаж, от решения которого это на самом деле зависит.
Как подготовиться к торгу на вторичке
Обычно все продавцы на вторичном рынке закладывают в квартиру небольшую наценку для торга. И просто предложить им: «А давайте дешевле» тоже может сработать, но вероятность этого мала. Лучше аргументировать свою позицию. Вот что стоит выяснить до разговора об итоговой цене.
Узнайте примерную рыночную стоимость квартиры. Изучите объявления о продаже аналогичных квартир в том же доме и микрорайоне. Выясните, за какие деньги продавали жилье в течение нескольких лет.
Соберите информацию о районе. Посмотрите на карте, какие промышленные объекты находятся рядом, оцените транспортную доступность, наличие рядом спортивных и развлекательных объектов, поищите в шаговой доступности парки и скверы. Если чего-то нет, это может стать небольшим аргументом в пользу вашего предложения о цене.
Узнайте, давно ли продается квартира. Например, можно поискать объект на разных сайтах с объявлениями, где указывают дату размещения. Или напрямую узнать у продавца. Если квартира стоит несколько месяцев, есть смысл предложить торг.
Как не стоит торговаться
Одним продавцам нравятся покупатели, которые настаивают хотя бы на нескольких тысячах скидки. Другие вообще не хотят торговаться. Прежде чем просить скидку, стоит спросить, готов ли продавец к торгу, и присмотреться к реакции. Если чувствуете раздражение — просьбу сбросить цену лучше отложить.
Вот еще несколько универсальных советов:
- Не пытайтесь торговаться сразу — продавец может подумать, что это какая-то манипуляция или даже агрессия. Стоит сначала посмотреть квартиру, а уже затем спрашивать о скидке.
- Аргументируйте — например, вы думали, что цена нормальная, а присмотрелись к состоянию и поняли — в ремонт нужно вкладывать намного больше. Поэтому готовы купить, но дешевле на 100–200 тыс. руб. Такая скидка покроет вложения.
- Избегайте манипуляции и агрессии. Например, плохой идеей может оказаться шантаж — после такого собственник может вовсе отказаться от сделки с вами.
- Не критикуйте вкусы продавца. Замечания могут задеть собственника — понятие красоты у каждого свое. Сказать, что проводка совсем старая, ее нужно менять, попросить скидку за это скидку — нормально. Говорить, что у продавца ужасный вкус на обои и их нужно переклеивать — не стоит.
Как уже было сказано выше, ликвидные и юридически «чистые» квартиры, скорее, не станут продавать по заниженной стоимости. Поэтому, если вам приглянулась квартира с дисконтом, проверять её надо особенно тщательно. Лучше всего обратиться к профессионалам, например в юридическую контору, которая сопровождает сделки с недвижимостью. Но есть несколько правил, которые помогут существенно снизить риски попасть в неприятную ситуацию.
Лучше избегать сделок по доверенности, советует Гусятников. Мошенники достаточно часто используют эту схему, при этом собственник квартиры может даже не догадываться о том, что его имущество продаётся.
Если вы уверены в продавце, и он по каким-то причинам действительно не может присутствовать на сделке лично, то стоит удостовериться, что на момент проведения сделки доверенность не отозвана. Это можно сделать либо у нотариуса, либо посмотреть самостоятельно на сайте Федеральной нотариальной палаты, — рекомендует эксперт.
Очень аккуратно следует относиться к сделкам с приватизированным жильём, особенно если приватизация прошла относительно недавно, менее трёх лет назад. Если в квартире на момент приватизации были прописаны люди, которые не получили долю в собственности (часто несовершеннолетние дети), то в будущем сделка может быть оспорена, а покупатель может лишиться жилья.
Платить ли за предметы интерьера в квартире?
Нередки случаи, когда покупателю совершенно некогда заниматься проведением ремонта или покупкой мебели в новую квартиру. Тогда идеальным решением для такого покупателя будет купить квартиру с готовой отделкой и установленной мебелью и техникой. Подобные предложения стали активно предлагаться не только на первичном рынке, но и на вторичном.
Только нужно отличать квартиру, заставленную большим количеством ненужной мебели и хлама, от квартиры, имеющей хороший и современный ремонт и качественной мебелью. За второй вариант можно заплатить и большую сумму. При осмотре меблированной квартиры следует в обязательном порядке составить опись имущества, которое входит в стоимость жилья. Иначе можно столкнуться с ситуацией, когда после заключения сделки владельцы квартиры заберут все мебель, предложенную к квартире.
Если же собственник квартиры оставляет в продаваемом жилье вещи, которые вам не нужны, то вы можете либо обязать его вывезти эти вещи, либо попросить скидку, которая пойдет на их утилизацию. Потому что увезти вещи из квартиры — это тоже траты, которые потребуются на наем грузчиков и перевозчиков.
Поэтому прежде чем соглашаться на цену, которую предлагает продавец квартиры, оцените возможные варианты получения скидки на приглянувшуюся жилую недвижимость. А если вам необходима помощь профессионального риелтора, который может подобрать подходящий по цене и запросам вариант, вы можете обратиться к специалистам ДОКТОР КЛЮЧ.
Когда стоит передавать деньги?
Первую часть денег, то есть предоплату, можно передавать по договоренности. Например, при втором просмотре квартиры, когда вы убедились, что хотите именно этот объект недвижимости и намерены забронировать его.
Если у вас ипотечная сделка, то здесь проще. Первую часть, предоплату, вы вносите заранее, чтобы оставить квартиру за собой. Вторую часть, первоначальный взнос, можно отдать продавцу на сделке. А оставшуюся часть переведет банк. Когда он это сделает уже зависит от кредитной организации: либо в день сделки, либо после перехода прав собственности.
Если сделка не ипотечная, то передача оставшейся части денег происходит по договоренности сторон. Для вас, как для покупателя, важно передать деньги уже по факту всех обязательств. То есть только после того, как состоялся переход прав собственности, и вы стали официальным владельцем жилья.
Покупать в самом начале продаж
В первые дни строительства застройщик предлагает самые минимальные цены на недвижимость. Но потом, чем дальше, тем цены выше. Можно сказать, что цена квартиры растет вместе с ростом всего дома. На цену влияют много факторов. Это и характеристики проекта, класс, расположение дома, перспективы развития района в целом (например, будут ли здесь открываться новые станции метро или транспортные развязки). В таких случаях тенденция роста может быть значительной. Статистика говорит о том, что разница между ценой в начале и в конце строительства, может достигать 15%, а в особо популярных проектах до 20-25%.
Но только выбор в начале продаж не самый большой. Застройщики преднамеренно не выкладывают все карты на стол и одновременно, это делается для того, чтобы застраховать застройщика, если внезапно, покупатели разберут все квартиры по значительно меньшим ценам на самом старте. Поэтому лоты застройщиками выводятся на рынок партиями и не сразу, чтобы самые интересные и высоколиквидные можно было выставить в самом конце и продать подороже.
Как сэкономить? Подписаться на рассылку, телеграмм-канал компании, следить за сайтом, обзванивать менеджеров.
Что такое аккредитив в банке при покупке квартиры
Аккредитив на покупку квартиры — это хранение денег на аккредитивном счете в банке, которые будут перечислены только когда стороны предоставят все документы успешного совершения сделки купли-продажи.
Когда новый владелец квартиры подписал договор, он вступает в права собственности на квартиру. Продавец квартиры получит деньги от продажи только после того, как стороны передадут в банк подписанный договор купли-продажи, а также подтвердят факт передачи прав собственности выпиской из реестра. Риски срыва сделки и возможных махинаций покупателя значительно снижаются, так как сам банк является гарантом безопасности взаиморасчетов.
Чаще всего аккредитив используется в следующих случаях:
- если вы проводите взаиморасчеты за недвижимость;
- если происходит обмен квартирами с доплатой;
- если вы приобретаете дорогое оборудование, транспортные средства, ценные бумаги;
- если вы должны рассчитаться за дорогостоящие услуги физических или юридических лиц.
Банковские структуры активно разрабатывают новые финансовые инструменты, которые гарантируют безопасность денежных переводов. Популярность расчета через аккредитив растет, особенно часто его используют для сделок с недвижимостью.
Ранее расчеты через банк происходили преимущественно с помощью банковской ячейки. Разница между этими двумя финансовыми инструментами невелика: аккредитив используется для безналичных расчетов, а ячейка для наличных. Комиссия за обслуживание ячейки или аккредитивного счета отличается и зависит от срока хранения денежных средств.
Что еще влияет на скидку
На размер скидки влияет также материальное положение продавца и его цели, преследуемые при продаже квартиры. «Вырученные деньги продавец обычно намерен вложить во что-то конкретное, чаще всего улучшить жилищные условия. Он рассчитывает на определенную сумму, ему не резон давать большую скидку. Но есть и другая категория продавцов – люди, которым нужно продать жилье срочно. Например, при переезде в другой регион, или чтобы вложить деньги в бизнес. Если определяющий фактор – срочность, то скидка может быть больше. Крупный плюс — готовность покупателя сразу выйти на сделку и оплатить наличными полную сумму», — рассказывает Ольга Якуничева («Русский дом недвижимости»).
Алексей Шленов, генеральный директор компании «МИЭЛЬ-Брокеридж» согласен с этим: «Снижение цены на вторичном рынке, где продавцы – простые граждане, зависит исключительно от того, насколько в данный момент им необходимы деньги. Если деньги нужны здесь и сейчас, продавец будет готов к торгу до 10%. Но если у него есть время, то максимальный дисконт, который можно получить от установленной цены, составляет лишь 5%».
Как правильно подготовиться?
Сразу ли договариваются об осмотре предложенного варианта? С порога начинают торговаться? Нет.
Каждый покупатель должен подготовиться к торгу, собрав сведения о квартире, районе, в котором она находится, хозяевах и причинах, которые подвигли их на продажу.
Как долго они продают ее? Как узнать все из перечисленного выше? Можно созвониться с хозяевами, расспросить их обо всем, что интересует, а также узнать точное местоположение квартиры. Зная адрес, можно его определить с помощью Яндекс или Google Карт. С помощью этих сервисов можно узнать, что находится неподалеку. Анализируют ситуацию на рынке, просматривая базы объявлений, отмечая для себя квартиры в одном районе, цену на них.
Все эти сведения впоследствии пригодятся, так как позволят продумать направления торга, подобрать адекватные аргументы для него.
Варианты расчета при сделке с недвижимостью
Если вы пользуетесь услугами риелторской компании, сделки наличными происходят следующим образом. При расчете наличными продавец и покупатель встречаются в офисе агентства (в сертифицированной компании, работающей в соответствии со стандартами, предусмотрены отдельные помещения, где может быть произведен расчет, кроме того, они имеют машинки для пересчета купюр и их проверки). Стороны сделки подписывают договор купли-продажи, передаются деньги, покупатель выдает расписку о том, что расчет произведен. После чего обе стороны сделки обычно на одной машине и в сопровождении риелтора едут в Управление Росреестра, чтобы подать документы на регистрацию права собственности. Через десять дней при положительном решении Управления Росреестра стороны забирают документы на квартиру. Этот способ более комфортный, чем самостоятельный расчет между сторонами в машине или в купленной квартире, но идеальным с точки зрения безопасности его назвать трудно.
Вторичный рынок этой весной: на какую скидку рассчитывать покупателю
На размер скидки влияет также материальное положение продавца и его цели, преследуемые при продаже квартиры. «Вырученные деньги продавец обычно намерен вложить во что-то конкретное, чаще всего улучшить жилищные условия. Он рассчитывает на определенную сумму, ему не резон давать большую скидку. Но есть и другая категория продавцов – люди, которым нужно продать жилье срочно. Например, при переезде в другой регион, или чтобы вложить деньги в бизнес. Если определяющий фактор – срочность, то скидка может быть больше. Крупный плюс — готовность покупателя сразу выйти на сделку и оплатить наличными полную сумму», — рассказывает Ольга Якуничева («Русский дом недвижимости»).
Еще один сегмент с хорошим потенциалом для получения скидок — вторичные предложения в строящихся или недавно сданных домах. «Часто такие квартиры приобретались только для инвестирования (в отдельных комплексах подобных квартир более половины). Сегодня частные инвесторы готовы серьезно торговаться, чтобы выйти из проекта с минимальными потерями», — говорит Дмитрий Халин, (IntermarkSavills).
Как правильно купить квартиру – пошаговая инструкция по выгодной покупке жилья, чтобы не обманули необходимые документы
- Определите требуемые характеристики квартиры (габариты, расположение). Кроме того, стоит заранее сузить круг поиска, решив, будете вы искать квартиру на первичном или вторичном рынке, а если на вторичном, то с каким ремонтом и мебелью она должна быть. Установив свои требования, не отступайте от них, соблазнившись на заманчивые предложения хитрых продавцов, которые попытаются продать не то, что вам нужно на самом деле.
- Определите сумму, которую вы готовы потратить на покупку квартиры. Пускай эта сумма будет немного меньше того, что на самом деле есть у вас «в кармане», ведь помимо основных расходов могут возникнуть и дополнительные (например, ремонт или покупка мебели). Не стоит рассматривать предложения начиная с самых дешевых вариантов. Как правило, в дешевых квартирах в шкафах прячутся свои скелеты. Найти выгодное предложение без подвоха, конечно, возможно, но шансы сопоставимы с выигрышем в лотерею.
- Выберите наиболее подходящий источник финансирования. Заплатить сразу наличными, взять ипотеку или рассрочку – подробнее об этих вариантах мы поговорим ниже.
- Решите, как вы будете искать жилье: сделаете все самостоятельно или воспользуетесь услугами риэлтора либо посредника. Для самостоятельного поиска тоже есть два варианта: разместить собственное объявление о покупке квартиры, или искать объявления о продаже.
- Осмотрите несколько приоритетных вариантов. Всегда лучше иметь выбор, поэтому, даже если первая квартира вам понравилась и устроила по всем параметрам, то не спешите заключать договор, а просмотрите еще несколько. Возможно, вы останетесь при своем мнении и вернетесь к первому варианту, но зато с вами будет еще и уверенность, что это предложение было действительно лучшим. В ходе осмотра обращайте внимание на:
- Район расположения (общественный транспорт, магазины, школы);
- Состояние дома (мусоропровод, лифт, подъезд, двор, стоянка);
- Состояние жилплощади (стены, пол и потолок, сантехника, проводка, окна и балкон, температура, освещенность и шумоизоляция);
- Соседи.
- Оформляйте сделку. Проверьте, есть ли у вас и у продавца все необходимые бумаги. Заключите договор купли-продажи и передайте все документы в регистрирующий государственный орган. И, наконец, подписывайте акт передачи квартиры в собственность покупателя.
- Первичное жилье (новостройки) – это квартиры в недавно построенных домах, которые принадлежат застройщику и еще не находились в собственности у физических лиц. Такая жилплощадь еще не имеет своей истории и ее будущий внешний облик во многом зависит от покупателя;
- Вторичное – находится в собственности физического лица (продавца).
Как купить квартиру без риэлтора за наличные
- дата составления документа и место его составления;
- детальные паспортные данные сторон, участвующих в сделке;
- назначение совершаемого платежа (за приобретаемую квартиру);
- точная сумма как цифрами, так и прописью;
- конкретизация платежа (договорная сумма в полном объеме, задаток, аванс и тд);
- подписи сторон и их расшифровка.
- передача подготовленных купюр, сопровождаемая составлением расписки;
- закладка денег в банковскую ячейку, право последующего доступа в которую оговорено предъявлением документов, обусловливающих регистрацию прав собственности новых владельцев;
- передача полной суммы по сделке третьему лицу, пользующемуся доверием обоих контрагентов. Данная процедура взаиморасчетов входит в число наиболее рискованных, так как его основой является лишь полное взаимное доверие.