Здравствуйте, в этой статье мы постараемся ответить на вопрос: «Как безопасно купить или продать автомобиль по объявлению». Если у Вас нет времени на чтение или статья не полностью решает Вашу проблему, можете получить онлайн консультацию квалифицированного юриста в форме ниже.
Следующий шаг — оценить машину. Для этого нужно прошерстить объявления с похожими авто, позвонить по нескольким телефонам и пообщаться с работниками автосервиса, в котором вы обслуживаетесь. Проанализировав другие предложения, вы сможете узнать среднюю цену по рынку и, отталкиваясь от неё, выбрать свою с учётом преимуществ и недостатков вашего авто.
Оформление сделки с перекупщиком
Решая, как правильно оформить сделку, не соглашайтесь на продажу авто по доверенности.
Самый надежный вариант оформления продажи ТС – по договору купли-продажи (ДКП). И лучше это делать в присутствии нотариуса.
Также может быть оформлен договор комиссии. Кроме того, перекупщик может предложить оформить ДКП с пустыми полями для вписывания данных покупателя или два ДКП.
Договор комиссии чаще используется юрлицами, имеющими автомобильные площадки, и составляется между владельцем ТС и фирмой-перекупщиком. В документе указывается фиксированная плата за услуги компании по продаже автомобиля. Когда компания находит покупателя, предоставляет автовладельцу выбор:
- самостоятельно провести сделку;
- подписать доверенность на компанию-посредника, чтобы сделка совершалась без его участия.
Как продать машину быстро
Есть несколько советов, которые помогут продать машину быстрее. Во-первых, необходимо сделать качественные фото авто со всех сторон, пару крупных планов на колесных арках и порогах, моторного отсека и багажника. В салоне нужно снимать общий план, приборную панель, задние сиденья и потолок. Чем больше фото — тем лучше. Снимки должны быть свежими и соответствовать сезону.
Не стоит слишком сильно занижать цену. Это может насторожить потенциальных покупателей. Не надо пытаться ввести потенциального покупателя в заблуждение при составлении объявления. Пропишите все характеристики и не умалчивайте о проблемах.
Не надо мыть двигатель. Машину с чистым двигателем и подкапотным пространством опытные автолюбители будут проверять с двойным пристрастием, так как этим способом продавцы иногда пытаются скрыть какие-то следы и подтеки.
Перекуп получает деньги от разницы между стоимостью покупки и продажи автомобиля. Конечно, ему хочется оставить как можно больше денег в кармане. Поэтому он не будет стесняться, требуя скидку. Психологическая атака начинается ещё с первого звонка — посредник скажет, что цена завышена и посеет сомнения. Затем он предложит выкупить машину в тот же день и пообещает выплатить всю сумму наличными. Многие люди не могут устоять перед таким предложением.
Неважно, согласитесь ли вы на скидку или нет, давление продолжится при осмотре. Перекупщик найдёт мельчайшие дефекты машины, вплоть до крошечных сколов и царапин лакокрасочного покрытия. Во время тест-драйва он намеренно будет дёргать коробку передач и играть педалью газа, стараясь показать вам неисправности. Если у вас есть хоть малейшие сомнения в исправности автомобиля, они всплывут на поверхность.
Финальным этапом будет предложение осмотреть машину на СТО. Перекупщик наотрез откажется ехать к официальному дилеру, зато предложит пару «независимых» сервисных центров. Будьте уверены — их сотрудники работают за процент от продаж.
Итоги зависит от наглости посредника и доверчивости клиента. Некоторые машины продают перекупам со скидкой до 30–50% от рыночной цены. Это можно было бы считать платой за удобство, ведь автомобиль уходит в тот же день. Но в реальности никаких преимуществ вы не получаете, и об этом мы расскажем дальше.
Чтобы правильно спланировать предстоящий договор, обязательно стоит выполнить несколько стандартных шагов:
- найти покупателя. Если сам транспорт не очень старый и находится в исправном состоянии, то долго искать желающего человека не придётся. Перекупщик сам позвонит продавцу и предложит «пробную» цену и в случае согласия уже назначит встречу для детального осмотра;
- осмотр. Это именно та стадия, когда новый потенциальный владелец авто и продавец знакомятся, поэтому к ней стоит подготовиться. Для этого нужно съездить на проверенную СТО и провести диагностику, чтобы узнать, недостатки машины и психологически настроиться на дальнейшие переговоры. Советуют сразу показать себя знающим человеком, чтобы вас было труднее обмануть;
- торги. Необходимо с самого начала определиться с допустимой ценой, ниже которой во время переговоров не опускаться в принципе. Помните, что сам перекупщик заинтересован в максимально низкой цене, поэтому он будет настаивать на заранее невыгодном для вас варианте любыми методами. Если планка опускается ниже установленного значения, то лучше подождать другого клиента, который согласится на назначенные условия;
- оформление. Любые перекупы вообще заинтересованы в том, чтобы получать готовый договор на себя и редко соглашаются ставить свою подпись в ПТС. Но, если покупатель настаивает, а на продаже транспорта можно хорошо заработать, то стоит идти навстречу перспективному владельцу.
Лично для автовладельца удобно сразу же оформить ДКП и акт передачи, а через 10 дней прекратить регистрацию авто в МРЭО, чтобы не иметь проблем с ГИБДД или налогами. Альтернативные способы оформления сделки всегда подразумевают под собой риск.
Как проверить информацию о машине?
Перед приобретением автомобиля важно собрать о нем как можно больше сведений: участвовал ли он в ДТП, сколько у него было владельцев, есть ли ограничения от ГИБДД и иную полезную информацию. Узнать ее можно в мобильном приложении Автокод
Для этого достаточно вбить номер машины. Через 5 минут сервис выдаст исчерпывающие данные об автомобиле, и перекупщику не удастся скрыть ничего.
Можно заказать и выездную проверку. Для этого нужно зайти на сайт Автокода, найти поле «Оставить заявку» и заполнить все необходимые поля. Сертифицированный специалист приедет в оговоренное время и тщательно осмотрит машину, выявив все ее недостатки.
Покупатель сам решает, брать ли автомобиль у перекупщика. Но если учитывать все нюансы такой сделки и сохранять бдительность, то можно быстро найти достойное авто по адекватной цене.
Затраты, которые влечёт самостоятельная продажа
Человеку, который твёрдо настроен самостоятельно заниматься продажей личного имущества, следует учесть несколько особенностей, которые в одной связке идут с продажей автомобиля. Естественно, лично продавая авто, у человека есть гораздо больше шансов получить за неё ту сумму, которую он желает, однако, пренебрегая услугами перекупщика, необходимо быть готовым к тому, что:
- автомобиль должен быть тщательно подготовлен к продаже;
- необходимо будет регулярно размещать объявления о продаваемом товаре в СМИ и интернете;
- практически ежедневно, отвечая на надоедливые звонки, общаться с актуальными покупателями;
- при необходимости демонстрировать авто в удобное для приобретателя время;
- регулярно мыть и ухаживать за машиной, особенно когда ею приходится постоянно пользоваться;
- демонстрировать товар с его выгодных сторон;
- спокойно по нескольку раз на день отвечать на идентичные, порою даже глупые или неуместные вопросы;
- большинство показов закончатся тем, что покупатель скажет стандартные фразы, такие как «я подумаю» и «продам сначала свою».
Продажа по доверенности
В среде автомобилистов часто можно услышать термин «владение по доверенности». У данного способа продажи есть свои плюсы и минусы, которые мы сейчас и обсудим.
Начать стоит с того, что сам подобный метод означает передачу права владения, распоряжения и использования стороннему лицу. В результате транспортное средство как бы выбывает из рук собственника и отходит во владение поверенного. Однако все это несет не более, чем временный характер.
С неудобствами при таком способе владения может столкнуться как покупатель, так и продавец. Начнем с первого:
- Поверенный не является собственником автомобиля, так что владелец может в одностороннем порядке отменить договоренность;
- Если на собственника будет наложен арест, суд может отобрать автомобиль у поверенного;
- В случае смерти собственника машина может отойти наследникам;
- Если автомобиль окажется в угоне, поверенный опять же его теряет;
- Продажа второй раз по доверенности невозможна или требует нотариального заверения (в зависимости от составленного договора);
- Поверенный не может переоформить автомобиль;
- В случае утраты доверенности придется обращаться к собственнику;
- Отстоять свои интересы в случае технической неисправности окажется практически невозможно.
Есть определенные риски и у собственника:
- Налоги за автомобиль придется платить ему;
- Если автомобиль будет использован в криминальных целях, то все неприятности с законом первым придется ощутить именно собственнику.
Среди моих знакомых есть такие, которые и не думали продавать автомобиль самостоятельно. Одни обращались в салоны – пользовались услугой «срочный выкуп». Другие действовали через перекупов. Не сказал бы, что это хорошие способы. Все-таки потери в деньгах велики.
Как правило посредники снижают цены на 20-30%. Только представьте себе: авто, которое на рынке вы могли бы продать за 300 000 рублей, к ним попадет за 200 тысяч. Разница – 100 000 рублей! Но если машину надо продать очень срочно – это действенный вариант. И если он вас устраивает, можете дальше не читать эту статью.
Для всех остальных несколько общих советов:
- Во-первых, на скорость продажи влияет сезон. Люди так и говорят: продавать надо весной, а покупать – зимой. Лето – мертвая пора. Все на дачах, в отпусках, делают ремонты. Им не до сделок. Более-менее идут продажи осенью – сразу же после лета и до ноября. Но цены в эту пору снижаются – на 5-10%. Мой совет – выгодно продать машину весной.
- Во-вторых, не обманывайте покупателя. Не скручивайте пробег, и если авто побывало в аварии не клянитесь: «не бит, не крашен». Вранье – оно всегда вылезет наружу.
- В-третьих, не оформляйте продажу машины в рассрочку. Вы не кредитный отдел, чтобы маяться такой ерундой. Не хватает денег – пусть идут в банк, берут взаймы у друзей и так далее.
Мой бывший начальник рассказывал как-то историю. Решил он поменять свой старый «Пассат» на что-то более представительное. Объявление разместил в Интернете. Поставил непугающую цену – такую же, как и у других.
Прошла неделя – звонков нет. Он снизил сумму буквально на 2-3%. Но люди не звонили. Потом еще чуть снизил и еще. Надо сказать, что начальник как раз в те годы хорошо поднялся – деньги на новую марку у него были. А свой авто он сбывал только лишь потому, что ставить его было некуда.
Площадка для реализации автомобилей
Предпринимателю, выбравшему для себя последний из предложенных вариантов деятельности, понадобится арендовать территорию, на которой будут находиться комиссионные автомобили. Размеры такой площадки, которая может быть как открытой, так и закрытой, будут зависеть от количества реализуемых машин.
Желательно, чтобы такая территория находилась в центре города, а не на его окраине или где-нибудь в пригороде (так часто поступают начинающие предприниматели в попытке сэкономить). Дело в том, что клиент всегда выберет ту площадку, куда ему проще доехать. И, возможно, найдя на ней подходящий для себя вариант, на дальнейшие поиски транспортного средства уже не отправится.
Площадка для продажи автомобилей должна быть оборудована помещением с подъемником, стендом и смотровой ямой. Они понадобятся для проверки машины потенциальным покупателем. Кстати, этот сервис может быть сделан платным.
На площадке желательно организовать автокафе, а также оказывать другие дополнительные услуги. Это может быть продажа автомобильных наклеек, нанесение аэрографии и т.д.
На чем зарабатывает перекуп или как «поднять цену»
Вот каждый думает, что дело перекупщика – накрутить 20% к цене и сидеть ждать продаж. От чего, собственно, к вам и такой негативный настрой. Вы делаете именно так или, помимо уже описанных ранее технических доводок, как-то еще увеличиваете стоимость автомобиля?
Если бы все было так просто, как думаю многие – мы бы озолотились. Но машин, на которые можно просто поднять цену и продать – одна на три десятка. Например, когда выкупаешь у наследников стоявшую пару лет почти новую машину умершего пенсионера. Такие машины – на вес золота, потому как там именно «накинуть цену» и можно больше ничего не делать.
В остальных же случаях приходится искать баланс.
Пример: Берем «Приору», на которой ездил молодой парень. Машинка прилично оснащена, затюнингована – музыка хорошая, усилитель, литые диски, какие-нибудь светодиодные стопари и так далее. И здесь два варианта – если машина с большим пробегом и при этом технически убита настолько, что привести ее в адекватное состояние малой кровью нет возможности, то все это остается для того, чтобы «накинуть цену».
Если же тачка нормальная, легко приводится в порядок – часть ништяков «уезжает» на другие машины, более печальные по своему пробегу и техническому состоянию. Для лоска и пускания пыли в глаза.
Покупатель обращает внимание на мелочевку. Наполированный кузов, новая «оплетка» на руле, дешевая LED-подсветка салона, магнитола с удобно выведенным USB-портом и так далее. Покупатель, особенно молодняк, не особо «шарящий» в машинах, писается от восторга.
А то, что в пороге дырка с пятирублевую монету и не одна – мелочи жизни. Хотя за эти же деньги можно взять машину безо всякой мишуры, но в более достойном виде!
Или другой пример: берем, скажем, ВАЗ 2110 за 70 тысяч. Гниловата, пробег бешеный, капремонт движка на подходе. Зато стоит акустики на 15 тысяч. Акустика идет на отдельную продажу, машина чуть-чуть шаманится и уходит за 80-85 тысяч, акустика продается за 10-12. Итого «прикур» 20-25 тысяч. Как-то так.
Как работают перекупы?
Перекупщик авто в своей работе в первую очередь ориентируется на получение максимального дохода. Он проводит мониторинг вторичного авторынка и ищет владельцев машин, которые стремятся как можно быстрее заключить сделку купли-продажи. Пользуясь тем, что продавцу срочно нужны деньги, перекупщик диктует свои условия и в результате приобретает транспорт по ценам, которые значительно ниже рыночных.
Как только перекупщику удается купить авто, перед ним возникает новая задача – найти покупателя. Для этого он часто задействует средства массовой информации и специализированные интернет-ресурсы, на которых выкладывает свои объявления. Параллельно он размещает большое количество предложений от вымышленных продавцов, в которых предлагается точно такой автомобиль, но по сильно завышенным ценам. Такой психологический прием приносит хорошие результаты, так как любой покупатель стремится сэкономить и обращается к тому продавцу, который предлагает самую низкую цену.
Обратите внимание: многие перекупщики приобретают автомобили с дефектами, из-за которых им удается максимально снизить цены, так как владельцы не хотят возиться с ремонтом и готовы отдать свой транспорт первому клиенту. После покупки машина приводится в должное техническое состояние и перепродается по рыночным ценам.
Как можно приобрести машину, не оформляя ее на себя
Если вы решили не оформлять на себя авто, приобретаемое в личную собственность, у вас есть три пути:
- Покупка авто без переоформления возможна только по генеральной доверенности. Теоретически в этом случае владелец доверенности может совершенно свободно распоряжаться автомобилем, однако формальным его владельцем остается предыдущий хозяин. Максимальный срок действия доверенности ограничен 3 годами, и если вы не продали авто за это время, вам придется принимать решение о том, как не лишиться права им распоряжаться.
- Можно купить автомобиль на имя другого человека. Обычно для этого выбираются ближайшие родственники или друзья. Иногда заключают договор купли-продажи между супругами. В настоящее время доверенность на управление транспортом не требуется – достаточно наличия документов на машину и отсутствия заявления о ее угоне. Таким образом, можно постоянно ездить на машине, принадлежащей кому угодно. Однако при отчуждении транспорта обязательно понадобится его формальный владелец.
- Если машина приобретается с целью перепродажи и вы уверены в том, что успеете реализовать ее в десятидневный срок, можно оформить договор купли-продажи на свое имя и в качестве владельца перепродать авто другому лицу. В этом случае при оформлении транспорта в ГИБДД ему понадобятся оба договора.
Возможные причины перепродажи машины без постановки на учет
Причин для того, чтобы продать автомобиль без оформления на себя, может быть довольно много. Например:
- если автовладелец приобретает транспортное средство, чтобы в дальнейшем подарить его кому-то из своих родственников;
- автомобилист остался неудовлетворен техническими характеристиками и особенностями приобретенной машины и не хочет продолжать ее эксплуатацию;
- автомобиль был приобретен на кредитные средства, но финансовое положение владельца резко изменилось, в результате чего он не может выплачивать долг банку;
- закончилась заводская гарантия на транспортное средство;
- после заключения договора купли-продажи новый владелец обнаружил скрытые дефекты или выяснил, что ранее автомобиль являлся участником серьезных аварий;
- владелец не смог объективно соотнести расходы на приобретение транспортного средства со своим уровнем доходов, осознав, что покупка машины на самом деле ему не по карману;
- автомобилист приобрел автомобиль, но пользоваться им не стал, поставив его в гараж на хранение.
Перечисленные варианты – лишь немногие из жизненных обстоятельств, которые могут стать объективной причиной для перепродажи автомобиля без регистрации.
Как продать машину, даже если она не интересна перекупщику.
Автомобильный рынок имеет ряд очень важных особенностей и секретов, позволяющих водителю понять, как продавать машину даже в очень плохом состоянии и не потерять в цене.
Сегодня каждый владелец транспортного средства со временем сталкивается с вопросом его реализации или экстренной необходимостью продажи авто без существенной потери в стоимости. Достичь этого с автомобилем изрядно избитым всеми невзгодами наших дорог и достаточно усердной эксплуатацией бывает крайне сложно. Поэтому вопрос: как продать машину, которую уже никто не хочет покупать, звучит все чаще и настойчивее.
Основных секретов успешной продажи авто имеющих значительный пробег и серьезные отголоски неумелого вождения на лакокрасочном покрытии машины, не много. Об основных из них и негласных законах и пойдет речь в данной статье.
Как продать, первому кто позвонил
О правилах предпродажной подготовки авто известно, наверное, даже не самым опытным автомобилистам. Да и в большинстве случаев затраты на предварительную чистку, ремонт или покраску ТС не имеют полной окупаемости и лишь добавляют хлопот владельцу. Ключевыми элементами для успешной реализации машины являются отнюдь не они, а умение общаться с клиентом и находить эффективные рынки или способы сбыта транспорта.
Любой автомобиль, при наличии адекватно рассчитанной стоимости и всех необходимых документов, можно продать в течение нескольких дней, если научиться правильно, говорить с клиентом и преподносить недостатки как преимущества или факт, не способный повлиять на стоимость.
Для продажи авто за одну неделю нужно:
- найти свой рынок
- определить целевую аудиторию
- грамотно составить описание
- научиться правильно вести диалог с покупателем.
Сущность и основы работы перекупом авто
Перекупы транспортных средств – это типичные бизнесмены-продавщики. В теории, их работа примитивна и сводится к общеизвестному принципу: купи дешевле, продай дороже. Так как автомобили представляют собой интересный и нужный многим людям вид собственности, а также поддаются ремонту и всяческим улучшениям, заниматься их покупкой и последующей продажей очень выгодно. Естественно, речь идет о перекупке транспорта с грамотным и четко отлаженным подходом.
Чтобы стать хорошим перекупом авто, не нужно оканчивать профильных ВУЗов или изучать тонны книг. Важно лишь тщательно изучить сферу продажи бывших в пользовании машин, научиться их покупать по минимальной цене и перепродавать по максимальной.
На первый взгляд ничего сложного в этом нет. На деле все точно также, но труд перекупа имеет ряд особенностей. Не зная всех нюансов сферы и не получая должный опыт, зарабатывать большие деньги на перепродаже транспорта не выйдет.